Commencez par installer l’API Conversion de Facebook, qui lie les données marketing provenant de votre site internet à Facebook. L’API Conversion vous offre la possibilité d’envoyer des événements à partir de votre site ou de votre serveur jusque sur Facebook.

Concernant vos audiences look alike, il est conseillé de privilégier les plus grandes audiences, qui semblent davantage fonctionner que les petites. Auparavant, les meilleurs résultats obtenus provenaient des LAL et se situaient entre 0 et 1%. Les choses ont changé : aujourd’hui, ce sont les 0-10% qui performent le plus. Privilégiez donc les grandes audiences, en les ciblant sur votre zone géographique.

Aussi, vous n’êtes pas obligé de renoncer au ciblage par intérêt. Plusieurs experts pensent que cette stratégie perd de sa valeur. Or, nous avons remarqué en interne que tel n’était pas le cas. Il vous suffit d’assembler plusieurs intérêts dans un même groupe d’annonces pour que votre ciblage par intérêt performe.

En termes de format, il est recommandé de préférer un format publicitaire dynamique. Laissez à Facebook le soin d’optimiser votre publicité pour chaque internaute.

Enfin, contrairement à Google Ads, Facebook est un réseau publicitaire opportuniste. Il est donc nécessaire de mettre en place un tunnel d’acquisitions adapté à ce fonctionnement, en utilisant un message marketing adéquat et un formulaire rapide et facile à remplir pour vos prospects.

Lexique :

• Audience Lookalike : Aussi appelé audience similaire ou LAL. Une audience similaire est un moyen pour vos publicités d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise, car elles partagent des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants. Une audience similaire utilise une audience personnalisée existante que vous sélectionnez pour son audience source. Lorsque vous utilisez une audience similaire, votre publicité est diffusée auprès de cette audience de personnes similaires (ou « ressemblant ») à vos clients existants.
• Format de publicité dynamique : Vous proposez plusieurs contenus à Facebook. La machine optimisera votre contenu afin de proposer la bonne combine image/texte/vidéo afin de réaliser votre objectif.
• Créative : Le ou les visuels utilisés pour votre publicité.

La première possibilité qui s’offre à vous pour récolter de nouveaux prospects depuis Facebook Ads est d’utiliser des formulaires Facebook proposés directement sur votre plateforme.

Cette solution a son lot d’avantages. Elle permet à l’utilisateur de ne pas quitter la page Facebook. Plus longtemps l’internaute reste sur Facebook, plus le réseau social gagne de l’argent. Votre coût par lead sera donc plus faible. De plus, la mise en page du formulaire est des plus faciles : vous pouvez le créer vous-même en moins de 30 secondes, sans faire appel à un développeur web ou à un webdesigner. Enfin, cette alternative vous permet d’être moins impacté par l’iOS 14 dans la mesure où Facebook contrôle lui-même ses données.

Toutefois, générer des leads par un formulaire Facebook peut comporter quelques inconvénients. D’abord, seul Facebook récolte les données : vous n’en récoltez pas de votre côté. Cela limite vos possibilités pour créer des audiences personnalisées. Aussi, ce type de campagne peut s’essouffler rapidement. Les formulaires n’offrent pas la possibilité de mettre en place un A/B testing, ni des analyses du parcours utilisateur de l’internaute remplissant le formulaire.

Il est possible de générer des prospects à l’aide de votre propre site internet. Il suffit de renvoyer les utilisateurs ayant cliqué sur votre publicité vers votre site ou vers une page de capture élargissant votre champ de possibilités.

Les avantages de cette alternative sont multiples :

Comment optimiser le formulaire de votre landing-page (avec exemples !) ?

La génération de leads via votre site internet peut néanmoins vous exposer à quelques inconvénients. Certaines compétences technologiques seront requises pour préparer votre landing page et votre formulaire – le cas échéant, vous devrez faire appel à des professionnels. De plus, cette conversion est à double tranchant : si votre page n’est pas correctement travaillée, votre taux de conversion peut facilement chuter.

Vous l’aurez compris : il est nécessaire de correctement configurer le tracking des conversions entre Facebook et votre site internet pour que les résultats soient optimaux. Ne négligez pas l’API Conversions et faites en sorte d’adapter vos landing page aux formats mobiles et ordinateurs pour générer davantage de leads.

Le visuel des campagnes publicitaires est propre à chaque entreprise : il s’adapte à leurs objectifs, à leur image de marque et aux leads qu’elles cherchent à générer. Vos visuels doivent éveiller l’intérêt des internautes, capter leur attention et se démarquer de la concurrence. Associez des couleurs qui vont ensemble, favorisez les accroches percutantes et limitez le texte de vos visuels pour permettre à vos cibles de se concentrer sur l’essentiel. Le meilleur conseil à suivre pour trouver le visuel idéal : tester, tester et re-tester !

Comptez au minimum 20 euros par jour sur l’ensemble du compte. Si vous souhaitez garder un CPL plutôt bas, le budget attendu est compris sur une échelle entre 250 et 400 euros maximums par adset.

Les Keys Performance Indicator (KPI) sont vos indicateurs clés de performance. Certains d’entre eux doivent nécessairement être consultés, car ils vous informent sur les diverses retombées de votre campagne publicitaire.

Le Coût Par Clic (CPC) vous donne accès au coût effectif que vous devez payer chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Il est souvent supérieur à 1 euro.

Le Click Through Rate (CTR) concerne le taux de clics générés par les internautes sur votre annonce chaque fois qu’elle est apparue à l’écran. Sur lien, le CTR peut être inférieur à 1,50%.

Le Coût Par Lead (CPL) est quant à lui le modèle de paiement de publicité basé sur le nombre de prospects récoltés. Selon la verticale, le CPL peut être inférieur à 10 euros brut par lead.

Cette campagne importe de sélectionner la meilleure landing page, la meilleure copy et le meilleur titre possible. Il s’agit de tester les visuels. Comptez un budget de 140 euros par jour ainsi que trois à quatre créatifs par adset. Vous pouvez vous limiter à deux créatifs si vous n’avez pas besoin de nombreux tests.

Cette campagne vous permet de prendre chaque créatif qui fonctionne et de l’intégrer à votre propre adset en all. Il est alors nécessaire de tester quatre à cinq angles de copy différents.

Dans cette campagne, il s’agit de prendre toutes les winneuses et de les tester avec un budget plus élevé. Vous pouvez compter jusqu’à deux à quatre visuels maximum par adset. Elle vous permet de faire du broad, du LLA et de maximiser vos intérêts. En termes de budget, il est nécessaire de multiplier par trois votre revenu par lead (RPL). Si la campagne s’avère fructueuse au bout de trois jours, multipliez vos RPL par six sans dupliquer. Sinon, combinez avec d’autres audiences.

Dans cette campagne, il est nécessaire de prendre cinq à sept adsets, qui sont tous des adsets en all. Chacun doit avoir un angle différent. Vous devez compter un budget pouvant aller de 1000 à 5000 euros par jour.

En somme, plusieurs stratégies peuvent être mises en place pour générer vos leads. Il est nécessaire de connaître les détails d’un bon lancement de campagne publicitaire sur Facebook ainsi que la manière d’optimiser Facebook Ads.

Avec tous ces conseils, vous êtes en capable de faire en sorte que votre génération de leads vous rapporte jusqu’à 100 leads par jour !