Parmi les différentes stratégies existantes pour générer des leads, la landing page est un outil primordial.

Une page de renvoi pertinente permet de recueillir des prospects et d’optimiser au maximum la conversion de votre trafic.

Différents outils spécifiques existent pour créer facilement une page de destination post-clic : Clickfunnel, Unbounce, Instapage, WordPress ou encore Hubspot.

Cette page doit être responsive à 100%, puisque 75% de votre trafic va y atterrir depuis leur smartphone. Cela ne veut pas dire que vous devez négliger le design du desktop, mais que vous devez d’abord penser votre page en mobile-first.

Pour réussir la conversion d’un lead en prospect, voire en client, la landing page ne doit présenter qu’une seule offre.

Le visiteur doit pouvoir comprendre, en 2 secondes, le message principal de la page. Capturer son attention est donc la première étape.

Pour cela, l’offre que vous proposez doit attirer instantanément son attention. Le titre de l’offre est donc primordial. Puis viennent les promesses, ou arguments de vente, qui permettent de finir de convaincre le lead. Afin d’être clair et concis, vous pouvez les décliner en bullet points. D’après nos analyses en interne, lorsque le formulaire d’une landing page est précédé de l’offre et des promesses, il convertit jusqu’à 1,5 fois plus qu’un formulaire de conversion comprenant seulement une offre.

La landing page est très spécifique, elle ne doit servir qu’à présenter une seule offre pour atteindre un seul objectif : inviter à la conversion.

Au-delà du formulaire, votre page ne doit pas contenir de surplus d’informations (pas besoin de présenter votre entreprise, par exemple).

Une description très rapide de l’offre et une rassurance par les promesses suffisent. Plus il y a de contenus et de distractions sur une page de renvoi, moins le taux de conversion est bon.

Enlevez au maximum toute sortie possible de la page : menu, liens externes. Ne donnez pas trop d’informations, si le prospect souhaite des réponses à certaines questions, il en fera la demande.

Même avec une offre intéressante, nombreux sont les prospects qui abandonnent lorsque vient le moment de compléter le formulaire.

Afin d’éviter cela, voici les solutions qui s’offrent à vous :
Créez un formulaire en multi-step clickable : c’est simple et facile d’utilisation.
Permettez au lead de compléter automatiquement le formulaire grâce à des champs pré-remplis.
Lancez le formulaire avec une première question “pied dans la porte”, comme un simple “oui ou non”.
Supprimez tous les champs superflus.
Justifiez les champs sensibles : “votre numéro de téléphone servira à vous remettre le devis détaillé” ou “ce champ nous permet d’évaluer votre profil pour vous fournir les solutions adaptées”.

Une fois votre nouvelle landing page en ligne, il faut analyser les performances de votre page de capture.

Afin de faire remonter les conversions à votre source de trafic, deux choix s’offrent à vous :

Afin de générer un maximum de leads, il est important de diversifier et de tester différentes sources de trafic. Elles sont diverses :

De nos expériences chez Visibilitie, les sources de trafic offrant des résultats rapides et mesurables sont les sources payantes. Le taux de conversion augmente immédiatement. Privilégiez le trafic SEA sur Google ads et Bing ads. La publicité sur ces moteurs de recherches permet d’acquérir un trafic intentionniste, avec un prospect qui cherche, de lui-même, des solutions. Néanmoins, ces sources peuvent revenir chères, tout dépend du mot-clé sur lequel vous souhaitez miser.

Du côté du trafic social, ce sont Facebook Ads et Tiktok Ads qui permettent de toucher le plus de leads. C’est un type de source inépuisable s’il est correctement paramétré, afin de capturer l’attention de l’internaute en une fraction de seconde. Pour en savoir-plus, découvrez notre article : Génération de leads : générer 100 leads par jour sur Facebook Ads.

Toutefois, pour un trafic qui ne tarit pas sur le long terme, le SEO (Search Engine Optimization), reste la meilleure solution. Ce trafic “gratuit” demande un entretien régulier et peut mettre quelques mois avant de fonctionner correctement. Mais une fois en place, vous récolterez de nombreux prospects intentionnistes.

L’analyse régulière et l’optimisation sont le cœur du marketing digital. Chaque étape du tunnel de conversion doit pouvoir être analysée et reportée : votre landing page en fait partie. Afin de vous y aider, voici quelques outils que nous avons testés en interne, chez Visibilitie :

– Funnelytics : permet d’avoir une vue simplifiée sur chacune des sources déployées et sur la conversion de la page par source en trafic direct. Très simple à utiliser, cet outil demande un paramétrage en amont.

– Whatagraph : une fois connecté à vos différentes sources, cet outil vous permet de créer des tableaux de bord pertinents, pour vous ou vos clients. Faciles à implémenter, les mises à jour se font automatiquement et en temps réel.

– Hotjar : cet outil permet d’analyser l’utilisation de votre page, le scroll map, le heatmap et même le recording

Les landing page ne sont pas la seule solution pour améliorer votre taux de conversion. Dans les stratégies d’inbound marketing, il est possible d’acheter des leads afin de les toucher plus facilement, de les transformer en prospects, puis en clients.

Chez Visibilitie, c’est ce que nous faisons : améliorer et scaler votre croissance grâce à des leads RGPD et un accompagnement professionnel.

Toutes les données personnelles que nous vendons sont récoltées avec le consentement des internautes. Cela nous permet de mettre en place des partenariats de confiance avec de nombreuses entreprises. Le respect de l’utilisateur et de sa vie privée est au cœur de notre démarche. Pour cela, nous avons développé des systèmes d’acquisition de leads adaptés au Web 3.0. S’allier à Visibilitie, c’est “permettre à tout un chacun de valoriser ses données tout en profitant d’un service pertinent”.